miércoles, 8 de abril de 2015

7 Preguntas para el Éxito Comercial

El modelo anterior salio de un ejercicio visual. El objetivo fue asistir a clientes en ver como se interrelaciona cada pieza, especificamente en el área comercial. Tal como mencione en mi anterior entrada cada pieza del rompecabezas tiene un objetivo específico. Hoy, me gustaría darte un tour, por decir asi, a través del uso de preguntas. Siete preguntas, que te apoyaran en el desarrollo de tus estrategias comerciales. Dependiendo de la calidad de las preguntas que realizas sera la calidad de las respuestas que recibes. Esto sólo es el comienzo: 1.- Dirección: ¿Cuál es tu visión comercial? 2.- Modelo de Ventas: ¿Estas logrando las ventas requeridas para lograr tu visión? ¿Estas dispuesto a innovar? 3.- Equipo Ejecutor: ¿Se tienen los perfiles y competencias requeridas para ejecutar tu modelo de ventas con éxito? 4.- Inteligencia de Negocio: ¿Estas adquiriendo y compartiendo tu información de negocios de una manera eficiente? 5.- Inteligencia de Mercado: ¿Estas adquiriendo información que consideras relevante (en cuanto a tus clientes,tendencias de mercado, competencia, etc.) para alcanzar tu objetivo de una manera efectiva? 6.- Dirección: ¿Cuál es tu objetivo principal para lograr tu visión comercial? ¿Cuáles son tus prioridades? 7.- Dirección: ¿Qué recursos tienes disponibles para alcanzar este objetivo? Obviamente, existen muchas mas preguntas por hacer. Empezando por el desarrollo de las estrategias y planes de acción para lograr tu visión y objetivos. Esto te lleva a contestar dos preguntas adicionales: ¿Cómo distribuyo los recursos disponibles? y ¿Quién sera responsable? Si este tema te interesa, mis correos son: jorgeag29@hotmail.com; jorge@centroade.com Un cordial saludo, Jorge Ariel

7 Questions Towards Commercial Success

The above model came out of a visual exercise. The objective was to assist clients in seeing how each piece in business is interrelated, especifically in the commercial area. As stated in the previous entry each piece of the puzzle has a specific objective. Today, I would like to give you a tour, so to speak, of this tool by the use of questions. Seven questions, that will lead towards the development of your commercial strategies. Depending on the quality of questions you ask, will be the quality of the answers you recieve. This is only the beginning: 1.- Leadership & Management: What is your commercial vision? 2.- Sales Model: Are you achieving the sales required to achieve your vision? Are you willing to innovate? 3.- Execution Team: Do those that execute have the profiles and competencies required for your sales model to be successful? 4.- Business Intelligence: Are you gathering and sharing your internal information in an efficient way? 5.- Market Intelligence: Are you gathering the information you consider relevant (regarding clients needs, market tendencies, competitors, etc) towards achieving your objective in an effective way? 6.- Leadership & Management: What is your primary objective in order to achieve your vision? (What are your priorities at this moment?) 7.- Leadership & Management: What are the resources you have available for this objective? Obviously, there are many more questions to ask. Starting with the development of strategies and action plans for the achievement of your vision and objectives. This will be the answer to two more questions: How do I allocate the resources available?, and Who will be responsable? If this interests you, my email are: jorgeag29@hotmail.com; jorge@centroade.com Best regards, Jorge Ariel