El modelo anterior salio de un ejercicio visual. El objetivo fue asistir a clientes en ver como se interrelaciona cada pieza, especificamente en el área comercial. Tal como mencione en mi anterior entrada cada pieza del rompecabezas tiene un objetivo específico. Hoy, me gustaría darte un tour, por decir asi, a través del uso de preguntas. Siete preguntas, que te apoyaran en el desarrollo de tus estrategias comerciales. Dependiendo de la calidad de las preguntas que realizas sera la calidad de las respuestas que recibes. Esto sólo es el comienzo:
1.- Dirección: ¿Cuál es tu visión comercial?
2.- Modelo de Ventas: ¿Estas logrando las ventas requeridas para lograr tu visión? ¿Estas dispuesto a innovar?
3.- Equipo Ejecutor: ¿Se tienen los perfiles y competencias requeridas para ejecutar tu modelo de ventas con éxito?
4.- Inteligencia de Negocio: ¿Estas adquiriendo y compartiendo tu información de negocios de una manera eficiente?
5.- Inteligencia de Mercado: ¿Estas adquiriendo información que consideras relevante (en cuanto a tus clientes,tendencias de mercado, competencia, etc.) para alcanzar tu objetivo de una manera efectiva?
6.- Dirección: ¿Cuál es tu objetivo principal para lograr tu visión comercial? ¿Cuáles son tus prioridades?
7.- Dirección: ¿Qué recursos tienes disponibles para alcanzar este objetivo?
Obviamente, existen muchas mas preguntas por hacer. Empezando por el desarrollo de las estrategias y planes de acción para lograr tu visión y objetivos. Esto te lleva a contestar dos preguntas adicionales: ¿Cómo distribuyo los recursos disponibles? y ¿Quién sera responsable? Si este tema te interesa, mis correos son:
jorgeag29@hotmail.com;
jorge@centroade.com
Un cordial saludo,
Jorge Ariel
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