VENTAS: La Parabola del Pescador

En un día como hoy se encuentra nuestro amigo Shaolin, el viejo pelón, platicando con una joven vendedora llamada Karina. Esta se encuentra desilusionada con los resultados que ha obtenido hasta el momento en esta nueva profesión. Le platica a Shaolin sus frustraciones en cuanto sus nulos resultados en ventas que ha obtenido hasta el momento... "Me siento cansada y harta de hacer las cosas que tengo que hacer y no tener ningún buen resultado," comenta Karina "me dijeron que en esta carrera no iba tener límite de cuanto ganaría, pero así no gano nada. Y para el colmo no me la acabo estudiando todo los productos que tenemos, no me alcanza el tiempo." Shaolin interviene "¿Te gusta lo que haces?" "Si" contesta Karina "Entonces se profesional en ello. Eso va a implicar superarte continuamente." continua Shaolin "Déjame preguntarte algo, ¿Quién es un vendedor de éxito?" "¡Aquel que gana mucho dinero!" responde Karina con una risotada Entre su sonrisa Shaolin pregunta "Pero, ¿por qué gana mucho dinero? ¿Qué lo ha llevado a lograr esa remuneración?" "No se" dice Karina "Entonces, déjame pedirte 5 características de un pescador en otras palabras ¿qué hace a un pescador? Cinco cosas que hacen a un pescador, por favor" expresa Shaolin "Un pescador es madrugador, trabajador, constante, tenaz, paciente, trabaja en el agua y ... pues pescar" concluye con una sonrisa Karina. "¡Exacto!" exclama Shaolin "Y es lo mismo en cualquier profesión. Uno no puede llamarse pescador si no hace las cosas que un pescador hace. En ventas, tu profesión, uno debe madrugar, preparar su día, prospectar, poner citas, darle seguimiento a clientes, cerrar ventas, siempre cerrar. A esto agrégale ser un profesional en el estudio de sus producto y servicios. Sin esto no vendes lo suficiente para vivir de ello." "Tienes razón" contesta Karina "pero entonces ¿quién es un vendedor de éxito?" "El que hace lo que un vendedor de éxito hace." contesta Shaolin ¡Háganle caso al viejón!